浙江某矿建集团有限公司是以矿山开发建设为主业，多元化经营、多角度拓展的现代企业。国家矿山工程施工总承包壹级资质，并具有中华人民共和国对外承包工程经营资格。荣获中国建设系统企业信誉AAA级单位；中国建筑业企业联合会“中国建筑百强之星”；优秀的施工企业；全国矿山建筑业行业更佳经济效益企业之一。现场海拔在4000米以上，使用环境较为恶劣。

　　该公司生产线：

　　参考机型：（销售人员为客户推荐的几种选型方案）

序号	型号	压力	功率	气量	能效	质保	安全
1	DA-250	0.85Mpa	250	43	2	1年

 
　　成单原因及过程：
　　该客户是西藏拉萨的因为新客户，找到德耐尔空压机厂家说要采购空压机。我们销售人员通过进一步了解公司的企业以及生产情况和机器的运行环境等，给客户推荐DA系列250KW的单级压缩工频螺杆空压机，然后讲述了该空压机的运行状况以及节能情况、售后服务等，客户感觉很不错，特别对德耐尔的机器也是比较认可的，于是双方签订合约。

　　客户评价：客户对我们设备在恶劣工况下的超稳定使用和我司售后人员服务质量极为满意，很强的服务意识，期待下次合作机会。